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王通:牡仙实业聚焦一点深挖掘,打造牡丹产业链第一品牌

2020-01-07 16:28:17 来源:新 责任编辑: 字体:

   

 

  我的老家在洛阳,洛阳最有名的是什么呢?当然是牡丹。

  牡丹被称为中国的”国花“,象征着富贵,无数个家庭里面都挂着花开富贵的牡丹国画。

  过去这些年,仅仅知道每年4月份,洛阳牡丹节非常火爆,洛阳游客超级多。

  上次线下课,陈总带着团队来上我的课,一聊发现竟然是老乡,他们的工厂距离我老家仅有60公里。

  这么多年,难得遇到老家的企业来找我,于是课程结束之后,我专程去了他们公司一趟,进行了实体考察。

  深入一了解,发现他们真的是太低调了。

  他们有几十万亩牡丹种植基地,每年春秋两季,他们的临时工都有4000多人。

  他们有一个超级大的工厂,各种设备都是最先进的,什么都可以生产,食品、饮料、化妆品、药品、花茶、保健酒、白酒、红酒、保健品等等,资质非常全,固定资产都有几十亿元。

  关键是:所有这一切,都围绕着一个主题:牡丹

  

 

  就连他们生产的白酒,都是独创的牡丹香型白酒,国家专门批的新的香型白酒。目前,他们窖藏着400万斤白酒,还在不断生产。

  虽然白酒竞争厉害,但是保健酒竞争却不厉害,因为资质太难搞,全国拥有这个资质的仅有小几十家而已。目前行业第一劲酒年销售已经一百多亿。市场空间巨大,竞争确实较小。

  他们还有一款以牡丹为原材料的保健饮料,对缓解痛经效果非常的好,目前口碑也非常的好,现在也可以放大规模化生产。

  

 

  在这么多产品里面,仅仅一个牡丹籽油,靠传统的老渠道,一年销售就有几个亿,他们的品质超过国内其他的竞争对手,价格还比对手低。

  为什么能如此玩呢?因为他们规模足够大,就敢这么做市场。

  他们把整个产业链分为三个产业:

  他们的第一产业:牡丹种植

  他们已经是全国规模最大的牡丹种植基地,已经有几十万亩;

  他们的第二产业:产品加工

  在牡丹产业相关产品加工方面他们也是全国最大规模的工厂;

  他们的第三产业:产品销售

  他们目前的年销售规模只有几个亿,潜力远远还没有发挥出来。

  为什么会如此呢?

  因为过去几年,他们重点都是在第一产业和第二产业上不断进行投入,第三产业重视度不够。

  我去了解之后,发现他们有几十家分公司,各种模式都有,品牌规划也非常的乱,他们旗下有一家公司刚刚在欧洲上市,名字一听别人都不知道是做牡丹产业的。

  于是,我就帮他们取了一个全新的品牌名:牡仙。同时,把合作的公司名字也改成了洛阳牡仙实业有限公司。然后,我又高价把品牌域名:muxian.com 买了回来。

  接下来,牡仙实业将聚焦到牡丹产业供应链来深挖,用全新的营销模式来放大产品的销售规模。以目前的基础,很容易把销售规模从几个亿,放大到几十亿。

  具体如何操作呢?

  第一步:品牌定位

  由于基地大、产能强,单靠自己销售只能爆品突破,一方面短期无法把销售业绩放大,也无法释放自己的产能。

  怎么办呢?

  我就将其定位到:牡丹产品供应链领导品牌!

  这样我们只需要继续围绕牡丹,把牡丹产业链做深,做透,做到没有竞争对手。

  然后与各个渠道有销售能力的人才和团队合作,把自己当做一个平台,通过分名分利的方式共同做大。

  产业链是重资产,互联网上擅长做销售的都懒得做,那么大家优势互补,合作就可以了。

  第二步:渠道开拓

  2-1、启动新销售模式

  他们传统的渠道模式速度太慢,增长太慢,做起来又累,必须采用新的玩法。

  具体怎么玩呢?

  我给出的建议是:微商分销 + 直播零售

  大家可以想象,他们自己的员工都有4000人,如果在春暖花开的时候,如果这些人一起在十四万亩的花田中直播,那是什么样的场面。

  如果 4000多人一起来做短视频营销+直播销售,那是一个什么样的规模呢?

  这仅仅是启动资源!

  而真正爆发的是直接融入一个去驱动产品销售为核心的微商裂变模式,这个模式像我身边几家一年能够做到几十亿到上百亿的微商企业都在用。

  目前,我已经把目前最成功的以产品销售为驱动的微商模式,复制给了他们。

  这样一裂变,可以快速裂变到几十万人来玩,这样自己的销售就快速崛起了。

  2-2、为销售大渠道赋能

  一个项目做一个亿很容易,但是把一个项目做到一百亿是很难的事情!

  但是要用合作模式,把几十个项目,每一个项目都做到一两个亿,却是不难的事情,只需要复制就OK了。

  单一靠自己的零售,短时间内是无法释放他们的生产能力的,既然固定资产已经投入了,也不能闲着。

  怎么办呢?

  可以对外合作,谁有能力和谁合作。

  在互联网的创业圈中,有非常多的人有粉丝,有流量,特别会销售,就是缺少优质的能持久做的产品,或者是想做一个产品,自己没有牌照和资质。

  对于这样的渠道,只需要进行合作就可以了,这样尽管可能利润低一些,但是规模可以做很大。

  就像秦王会的萌萌,她自己把供应链搞定之后,就靠和圈子里面擅长销售的团队合作,第一年就有6个亿的销售额,第二年就超过10个亿。过去一年,仅秦王会的心宽公司,就帮她卖了近两亿。

  这是一个合作共赢的时代 ,谁都不可能搞定所有的环节,多去玩圈子 ,多多合作,大家共赢就OK了。

  陈总是一个有大格局,同时又很厚道的人,他当时收购这个企业,加大投资这个企业,都是因为情怀。

  无论你是想做白酒、食品、保健品、化妆品领域的哪一个品类,你想找最靠谱的供应链长期合作共赢,找陈总非常靠谱。

  洛阳牡丹甲天下!

  这一句话已经流传了上千年,而围绕牡丹这个产业链的深挖,一切刚刚开始 ,他想把这个事情做好,作为老乡,我也愿意全力来帮他,于是,我直接入股牡仙实业,以顾问方式来帮他们做大。

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