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斜杠青年朱芸的传奇经历,用一套人脉管理方法玩转多个行业

2019-02-25 17:23:55 来源:新 责任编辑: 字体:

   斜杠青年是一个比较潮的新词汇,最早源自英文Slash,出自《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯撰写的书籍《双重职业》。

  指的是一群不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。

  朱芸就是一个斜杠青年,她的经历也非常传奇,今天就来讲讲她的故事,也许能够给你一些不一样的启发。

  

 

  一、房地产行业的新兵

  朱芸2002年毕业于浙江师范大学艺术学校,毕业后原来要去金华市机关幼儿园实习。

  但是实习没两周时间,她就觉得虽然她非常喜欢小孩子,可是这样安逸没有挑战的工作非常的不适合,于是决定改变一下职业。

  虽然20岁对自己的人生目标还没有太清晰的定位,但也在一个偶然的机会中,应聘到了刚进入金华地区的上海保集地产。

  到了保集地产,她第一份工作是一个前台文员,普通人做一个文员也就是仅仅做文员的工作,而朱芸却有不一样的思维。

  她把当文员,当做了最好的学习机会!

  那个时候项目刚起步,所以文员这个角色就非常的重要,几乎所有部门的文件和总经理的文件都是经她的手,所以一年她很快就对房地产整个开发的全盘有了系统的认知。

  二、火箭般的成长速度

  2003年年中,老天又给她带来了一个很好的契机,她们桐乡老家的知名人物,佳源地产的老总(当时叫广源房产)在杭州接了一个在当时算比较大的开发项目,300多亩的住宅小区,通过熟人的推荐,她也果断的离开了保集文员的工作岗位,开始进入佳源销售队伍。

  2003年对于杭州房地产市场来说,是一个非常好的时机,房地产市场刚刚进入上升期,当时比较形成品牌的也就绿城、金都。

  在佳源地产的销售对于工作模式也不一样,除了销售以外,从项目规划设计、产品定位、营销推广、销售、售后、财务、合同,这些事情基本都是她们一个部门做完了。

  甚至还需要经常跑工地对接施工单位,熟悉建筑,提更好的市场意见,所以说她在佳源也真正得到了磨炼,再加上年轻比较有斗志,一个人能顶三个干活,很快就得到了收获。

  2004年,她们销售不到一年,几乎拿到了近10万的年收入(当时一般工资才1000-2000),而且通过自己的能力,很快得到了领导和老板的赏识。

  2006年初,在佳源做销售只有两年多的她,就有了第一次晋升的机会,佳源地产要在云南大理做一个旅游商业项目,当时作为公司唯一委派的销售负责人去大理负责整个项目的前期规划和营销运作。

  “大理南国城”作为当时云南大理第一个外资引进的房地产项目,引起了当地政府的高度重视,也作为当时地标大理古城的唯一配套旅游商业项目,她们的运作得到了市场的认可,并且一年取得了非常好的成绩。

  对于她自己来说,从住宅项目跳转到旅游商业项目,对自己的事业经历也算丰富了许多的经验,并且在24岁的年纪就一个人独自挑起一个那么大的项目,自己也是在短短的一年内就迅速成长了很多。

  2007年,由于老板要在杭州做一个别墅项目,于是又把她派回了杭州,负责杭州野生动物园旁边的“九龙一号”别墅项目。

  2007年也注定是她丰收和转折的一年,“九龙一号”作为杭州首个现代中式别墅,她们考察了全中国所有最顶尖的中式建筑,并且多次修改整体的项目规划,最后终于有了这个满意的作品。

  也为佳源在杭州的房地产做了一个有代表性的楼盘,销售依然火爆,然后当时野生动物园所在的银湖开发区还不属于杭州地产板块很火热的区域。

  努力总有回报,对产品的苛求,对市场运营的把控,她们还是获得了很好的销售结果,但她自己的人生方向却发生了转变。

  2007年她突然意识到,像她这样的晋升已经在短期内遇到了天花板,虽然她已经是营销策划部经理,但对于当时的公司管理架构来说,再往上就是副总和总经理。

  而对于没有背景,没有资历的她来说,哪怕她再努力,也许20年内的事业道路也就一望而见了,因此她没有太多的纠结,人生总要有些挑战,她辞去了当时所谓金饭碗的工作,不顾家人的反对,毅然决然想要自己出来创业。

  从此便开始了她的创业道路……

  三、大起大落的创业之路

  

 

  2012一直到2017年,也算比较顺利的5年,自己出来创业后,因为一直在开发公司做全案,所以比一般的销售代理更擅长做全案,也就是项目定位/规划/运营/销售整体的运作。

  当时她们在安徽宣城接了几个房地产项目,并组建了宣城的第一界房交会,还在老家桐乡接受了一个开发商造了一年多都无法销售的项目,但她们运作后2周销售完毕,可以说是创造了一个又一个奇迹。

  2011年,心态膨胀的她因为一直顺风顺水,所以接了一个当时觉得能让她自己的事业再上一个高峰的项目,鄂尔多斯的左岸公园别墅项目,预计这个项目的收益3年4000万。

  2011年,她把这个项目当成她人生的一次跳板,因此交了高额的保证金后她很快便去了鄂尔多斯组建了一个团队操作这个项目。

  2012年,是她这辈子都难以忘记的一年,当时因为鄂尔多斯民间借贷资金链的断裂,延伸了整个鄂尔多斯金融危机的产生。

  危机来的也特别的突然,几乎没有让所有人考量的空间,很多做煤矿的人跑的跑,躲的躲,更有很多跳楼的。

  而她们作为产业链里最大的受益者变成了最大的受害者,直到政府为了维稳整个城市的动乱。

  基于房地产也下了一纸红头文件,所有开发项目5年不能动工,对于她们刚筹备一年,正是要准备回款的项目来说,等于所有的资金都石沉大海了。

  她们等待了几个月,无力再支持后面的开支,只能选择撤离。

  从2002年进入房地产,风风火火,一直到2012年,正好十年,一路高峰,又终于跌落了谷底。

  四、斜杆青年的多彩生活

  13-14年是沉寂的一年,也是筹备的一年,她可能性格里就是打不死的小强,当时如果回到杭州,很多房地产经过这几年的发展,巨头也已经形成,像她这样没有实力的小公司已经无法再介入。

  于是她筹备了快一年,转行做了自己的第一个快时尚餐饮品牌,milovebox欧巴年糕,14年在金华第一百货开了第一家店,当时很多大的餐饮越来越难做,她正是看到了市场的这一点发展走势。

  她坚决要做单店120平米左右的小餐饮,而且对于外行的她来说,厨师是非常难解决的一个难题,哪怕聘请好的,她也担心如果有一天厨师有其他想法,她的餐饮将遇到很大的问题。

  所以最终基于当时90后对韩流的追捧,还有她自己的优势和劣势,她的定位是针对90后女生的韩流轻餐饮时尚店,她还聘请了杭州美院的教授为她做视觉规划,在商场里第一个做了一个集装箱,工厂风的视觉设计,其实如果放在现在叫网红店,只不过当时没有这样的称呼,而且也算是比较早做公众号营销的。

  

 

  她们的店从开业开始,由于韩流时尚活动不断,每天都是2-3个小时的排队,而且在美团当时的餐饮圈里也经常是排第一的餐饮店。

  从品牌运作和市场定位来说,她是成功的,而且她选择的餐饮,由于毛利率特别高,营销又是她自己擅长的,很低成本就达到了很好的获客率,所以她们几乎6个月就收回了投入成本。

  人生总是在最顺利的时候给她考验,正在欧巴年糕大火的时候,她的女儿出生了,因为金华没有房子,所以她们决定回老家生,这个孩子的出生,她几乎没有好好坐过月子。

  老公依旧在忙餐厅的事,而且每天在月子里也要安排营销的工作,也许是因为有了孩子,内心多了很多焦虑,不像以前一样觉得自己是打不死的小强了。

  那时候经常会担心如果这个餐厅有任何意外,对孩子来说连生活都没有着落,这种不安全感,驱使她在坐完月子的时候,就找到了她美乐家的推荐人老徐,想要再谋求一份兼职以做备胎。

  9个月,没想到她又创造了在组织行销里的神话,当时在分享经济还没有被大部分人接受的时候,她毅然决然准备启动这份备胎事业,别人三年都无法做出的市场份额。

  她只用了9个月就达到了,当时在浙江来说,算是一个神话,一下子她也成为了众人的焦点、偶像、团队有影响力的领导人。

  在组织行销的这4年,她们经常分享,经常做线上和线下的沙龙,也做了自己体系的课程,并且带非常多的小伙伴也拿到了他们想到的结果。

  从一对一的引发、沟通,到几十人的小沙龙,到几百,一千多人的大会,她经常会去分享和授课,也拿到了讲师的授课资格。

  2018年,也许是在这个地方她又觉得已经到了天花板,所以不甘于安逸享受眼前成果的她,重新规划来选择自己新的方向。

  五、人脉管理理论的诞生

  想要寻找新方向,就需要学习和总结,这时候朱芸上了王通老师的系列课程,其中的牧场理论课程,讲了一套全新的营销步骤:

  1、拉新

  2、养熟

  3、成交

  4、裂变

  在课程中,王通老师经常说,把牧场理论套用到细分行业,就可以创造一套各个细分行业的新营销理论。

  朱芸本身就是一个实战派营销高手,从事过房地产、餐饮、组织行销等等,一直都做的比较成功。

  

 

  当朱芸开始总结自己过去的经验的时候,朱芸发现,无论是做什么行业,人脉就是最关键的一个点。

  在传统领域做营销,人脉管理非常的重要,自己无论做哪个行业,都可以非常幸运的做成功,都是因为自己有良好的人脉。

  而朱芸自己有一套自己的人脉管理方法,尽管过去一直没有总结和分享,其实和王通老师的牧场理论非常契合。

  互联网出现之后,每个人的人脉都是加速的增长,但是绝大部分人都管理不好自己的人脉。

  于是,在和王通老师沟通之后,王通老师建议朱芸把自己定位到:人脉管理专家!

  人脉管理这么重要,但是国内没有一个知名的人脉管理专家,想要成为一个细分领域专家,就需要系统化的做好以下5个环节:

  1、定位

  2、思想

  3、武器

  4、推广

  5、运营

  定位有了,就需要整理一套自己的思想理论,那么针对人脉管理领域,如何借助牧场理论创造一套自己的人脉管理核心理论呢?

  非常简单,直接套用,即可创造!

  1、人脉拓展(对应拉新)

  2、人脉维护(对应养熟)

  3、人脉变现(对应成交)

  4、人脉裂变(对应裂变)

  这样一套非常实战的人脉管理方法论就行了,然后把这套方法融入到王通老师的另外一套创造理论模型中,一套系统化的人脉管理就诞生了。

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